在当代化城市的每个旯旮，都能看到一种神奇材料的身影——密封胶胶粘剂。它粘合住玻璃幕墙，让摩天大楼熠熠生辉；它固定住车窗，为驾驶添砖加瓦；它粘连电子元件，撑持数字期间升起。在这个看似粗拙无奇的材料背后，却荫藏着一个近30亿元年产值的行业传说。这就要从一家名为杭州之江有机硅化工有限公司（以下简称“之江”）提及。1996年，又名司帐师果决已然创业，在萧山一个小作坊开启了涉足密封胶胶粘剂制造的渊博历程。资金清寒、本事过期、品牌鲜为人知…在重重发愤下，之江一步步挺进，终于在2000年洞开了商场解围的大门。

杭州之江有机硅化工有限公司

前瞻布局：从无到有的繁重起步

1992年，邓小平南边话语后，中国迎来了世界性的创业大潮，大城市化畅通也为房地产和建筑行业带来了庞杂的商场空间。在浙江“善商贾，喜奔竞”的萧山，多样企业如棋布星陈般走漏。何永富作为国企中层干部，没预料侥幸会因为一场同学会发生剧变。在同学会中，一位建筑联想院职业的同学提到一种叫作念“工业味精”的新式化工产物——硅酮胶，由于建筑商场需求焕发，出路广袤。这一信息颠簸了何永富，决定下海创业。1996年1月底，杭州萧山西南郊区的一个破旧仓库——东山仓库，杭州之江有机硅化工有限公司稳健挂牌。创业团队不外十东谈主，大多是行业“外行人”，但何永富深知，莫得专科本事，企业难以容身。因此，开动了大规模的广开才路。之江初创期主如果缺场面、资金和本事。场面方面，公司租用萧山出进口公司的一个仓库开动创业；资金方面除了凑来的50万启动资金外，在企业发展历程中，银行（中国银行）也很救助咱们的发展，惩办了公司发展历程中的融资问题。何永富对东谈主才求贤若渴、能为一个东谈主才三顾茅屋的作风成为之江本事革命的基石。1995 年，倪宏志刚从化工部成都有机硅掂量中心第一掂量室主任位置退休，作为高等工程师，我国有机硅掂量领域最资深的大家之一，国度有机硅工程本事掂量中心工程本事委员会委员，倪宏志解说的加入，为之江带来了很大的本事救助。后头，刘明、陶小乐等新材料领域的专科本事东谈主才纷繁加盟之江。 

倪宏志解说（中）

关联词，90年代末，国际品牌占据了建筑密封胶和有机硅行业的主要商场。尽管中枢本事初步建立，仍需在品牌领悟上作念出打破。深圳“江苏大厦工程”成为一个缺点搬动点。2000年底，之江有机硅公司在猛烈角逐中赢得该大型幕墙工程的供货履历，这座54层、208米高的建筑是昔日深圳的十大美艳性建筑之一。关联词，江苏大厦格式中出现了施工问题：胶不固化。这个问题若处理失当，将严重影响品牌声誉。本事团队坐窝飞往现场，经过进击检测和严格排查，发现问题源于施工方未按表率操作。问题惩办后，格式到手进行，之江有机硅公司在商场上成立了可靠的品牌形象。这一顺利案例不仅让商场招供了之江公司的产物质料，更奠定了畴昔的发展基础。随后几年，之江公司束缚丰富产物线，产物畅销国表里，包括澳大利亚和日本。2007年，之江产物在上海新虹桥机场航站楼工程中得到应用，成为国产胶与进口胶之争的症了案例。之后北京大兴机场、北京都门国际机场、杭州萧山国际机场、宁波机场等首要工程纷繁使用了之江公司的密封胶胶粘剂产物。这些顺利案例美艳着之江有机硅公司在建筑行业竣事了自主品牌的打破。之江有机硅公司的顺利不仅孝敬于建筑业的国产化进度，更在于本事革命和服务质料上的宝石。高层幕墙用的结构密封胶的本事条款高，公司在研发和服务上陆续戮力，在商场竞争中缓缓占据一隅之地。通过精确的商场定位和对标国际先进本事和模范，之江有机硅公司从一个袖珍初创企业成长为行业的隐形冠军。在之江茂密发展，订单爆发式增长的枢纽时刻，公司原有的厂房和分娩智力也趋于弥散气象，投建新基地一衣带水。与此同期，自1930年代以来的大家性最大的金融危急也随之而来，充满风险的外部环境让之江堕入两难抉择。“在商场环境不好的时辰投建重资产照实也承受了很大的压力，”何永富告诉咱们，“一方面是对商场环境的无法先见，另一方面亦然来着流动资金的压力。”在团队经过无数的调研、筹商，基于对国度经济发展的乐不雅，何永富最终决定投建之江新材料公司（有机硅公司全资子公司）。值得欣慰的是，银行也给之江带了很大的救助，自后政府4万亿刺激经济磋商经济复苏助力之江新材料基地的设立，让之江公司的销售额马上打破10个亿。

何永富  杭州之江有机硅化工有限公司董事长

挖掘需求：跨越周期的陆续成长

上世纪90年代，好意思国粹者杨·莫里森建议“第二弧线”办法，指企业在中枢业务除外通过新业务、新应用领域和新区域商场竣事陆续增长。伴跟着建筑行业的高速发展红利渐渐消退，大家经济和买卖环境变化马上，行业竞争日益猛烈，之江靠近如安在建筑胶顺利的基础上寻找“第二成长弧线”的挑战，以确保企业在畴昔粗略穿越经济周期，陆续稳健发展。让行业恐惧的是，之江每一次都粗略踩准风口，找准新赛谈的标的。20年前，之江就也曾预测到新能源汽车将在大家商场崛起。斗胆进入汽车行业，同期铲除赚快钱的房地产行业。从今天来看，昔日的预测早已成为施行，中国汽车产销总量也曾连气儿14年稳居世界第一，尤其是新能源汽车的发展也曾竣事弯谈超车，陆续保持高速增长。昔日的布局为企业带来了陆续式、爆发式的增长能量。粘接本事在汽车结构轻量化中饰演缺点脚色，比较传统铆钉焊合，粘接还能擢升防震隔音性能。畴昔汽车和飞机的轻量化联想，都会大宗使用复合材料和高性能粘胶。诚然其时进入汽车行业的时辰咱们靠近许多发愤，尤其之江如故从汽车胶难度最大的风挡玻璃聚氨酯胶开动作念起，可是回头看，恰是因为之江其时决定进入汽车胶商场并束缚的改进开荒、工艺，陆续革命和宝石，之江汽车胶业务发展越来越好，并累积了一系列汽车产物惩办有筹算（风挡玻胶、NVH隔音降噪、能源电板、车身结构粘接胶、汽车内饰胶等），顺利的与国内比亚迪、奇瑞、祥瑞、长安、上汽、东风等造成合营，在新能源汽车领域，与蔚来、联想、小鹏、问界、领跑等主流新能源车品牌供货（在国外商场俄罗斯、伊朗、南好意思等地区也有很好的发展）。今天，汽车胶领域也曾成为之江畴昔发展缺点引擎。

但在布局新能源汽车领域之初，这一举措被视为冒险之举。“其时之江有一派价值上亿元的地皮，可是咱们想既然之江容身于有机硅胶粘剂这个行业，10年、20年、30年的作念下去，咱们如故不宜进入房地产。”何永富暗意，面对进军房地产的机会，在隐形冠军表面的教导下，之江决定将地皮出让所得资金干预到研发、东谈主才培养、开荒改进和工场扩建等方面，以践行聚焦胶粘剂行业的历久发展策略。在汽车胶领域的顺利，让何永富愈加坚决“心无旁贷的作念胶”的想法。而后，之江提前布局新能源（光伏、储能、电板等）、破钞半导体、电子电器、医疗、航空、通用工业等多个领域，为企业搭建新的成长弧线。今天中国的光伏产业和新能源汽车产业雷同也曾竣事大家最初，瞻望之江来岁新能源光伏领域就不错作念到8亿～10亿的产值。一架波音747飞机需要1-2吨高质料、高价钱的粘胶剂，每公斤售价接近上千元；芯片封装用的“固晶胶”，一克的价钱以致高出黄金，而在该领域，我国仍依赖进口。“惩办卡脖子问题，竣事国产替代”这亦然之江现在的主要任务。2022年、2023年，之江连气儿两年赢得浙江省科技厅标兵磋商和领雁磋商的救助。“每次工艺的改进就像东谈主类交通器具的变革，从步行到骑自行车，再到乘汽车和高铁。”之是以能次次踩准行业风口，之江有其独到的诀要。1966年雅各布·施穆克勒出书了具有独创性的“发明和经济增长”一书(Schmookler，1966)，书中建议，本事革命源于商场需求，商场需求的信息是本事革命步履的起点。之江的发展策略与“商场需求拉动模子”这一表面不约而同。之江的革命效率点主要来自于商场，其公司确立的策略商场部，集聚一批既懂本事又了解商场的大家，时刻温顺商场变化，从不同的领域深挖商场需求。在商场区域方面，之江除了注重国内商场外，积极鼓舞国际化业务的发展。自2003年赢得出进口履历文凭以来，通过与西蒙解说团队合营进行大家策略拓展究诘，在100多个国度注册FINOTECH国际商标，荟萃资源布局东南亚、南好意思、中东等新兴商场，并在瑞士成立子公司负责欧洲业务。现在，之江通过大家布置和原土招聘相勾通的方式服务大家客户，并正在大家招聘东谈主才开拓北好意思、欧洲商场。2020年，杭州之江容身中国浙江，建立了数字化运营中心，率先引进MES系统，与原有SAP系统进行有机整合与连气儿，更好的运用系统数字化功能进行多场地企业料理，同期，建立企业分娩信息监控中心，促进产物制造的“可视化”发展。

杭州之江数字化运营中心

经过一系列布局，杭州之江已造成以“国内商场为主，稳步鼓舞国际商场”的双轮回发展风物。畴昔，之江但愿40%-50%的业务份额来骄慢众商场，大家密封胶商场仍有庞杂增长后劲。

专注信守：隐形冠军企业的成长样板

之江潮欢涌，风正一帆悬。回首杭州之江28年的发展历程，从鲜为人知到成为行业的单项冠军企业，这一齐的发展一方面是中国转换开放后建筑商场的快速发展客不雅上给企业提供了一个考究的发展环境。另一方面，更缺点的是企业里面作念对了一些事情。

一、正确的策略：杭州之江笃定了聚焦密封胶领域，打造行业隐形冠军的策略。

跟着之江束缚壮大，在本事、资金、品牌和渠谈等方面累积了相当的实力，外界的劝诱也随之而来。这些劝诱包括许多短期看来粗略盈利的格式，其中许多格式与高校合营，只好欢跃即可赢得大宗国度补贴。关联词，由于策略定位的聚焦，之江宝石不涉足与主营业务无关的行业。比如，昔日房地产快速发展时，许多企业通过进入房地产行业马上累积了钞票。曾有一位科研院所的好友建议合营建议，是在纺织上应用有机硅材料的一个格式，该材料在中国商场出路广袤。关联词，计划到纺织化工与密封胶粘剂属于不同的应用领域，跨界筹画可能会增多运营复杂度，分布资源，减轻主营业务竞争力，这一提议最终被拒却。尽管其时对方颇为失望，但从自后的发展和赫尔曼·西蒙“隐形冠军”企业的角度来看，这一决策是正确的。赫尔曼·西蒙合计，“隐形冠军”通过聚焦造成有深度的专注，组成了“隐形冠军”策略的第一个救助，这是竣事和保持世界一活水平的前提，这一先进理念一直教授着何永福和杭州之江。杭州之江的“金鼠”牌密封胶产物推出那年，赫尔曼·西蒙的《隐形冠军》竹帛初次以汉文出书。“我相称忻悦看到隐形冠军表面和策略在中国得到了杭州之江这么的中袖珍企业的日常招供和扩充”。“隐形冠军”之父、德国盛名的料理学想想家——赫尔曼·西蒙曾暗意，“我曾屡次到访浙江省何况参不雅杭州之江。杭州乃至浙江省的发展宏愿、国际化进度以及所取得的效率令我为之奖饰。浙江东谈主民当引以为荣。”

隐形冠军之父“赫尔曼·西蒙“（左一）与行业大家一都参访之江有机硅公司，并与何永富（右一）探讨公司的畴昔和标的

由于之江一直以来的专注和产物日常的应用领域，在发展历程中一直比较稳健。外部环境好的时辰能达到15%-20%的增长率，外部环境不好也能达到8%-10%的增长率。

二、完善销售体系，强化国际化营销。

之江公司通过深耕上风领域，强横识别商场机会，收拢行业发展的机会，依靠研发制造的雄厚干预赢得产物质价比的陆续上风，通过品牌策略束缚优化营销服务体系和擢升品牌影响力，和客户建立深度的合营干系。同期在作念好国内商场的同期积极拓展国际化商场，构开国表里双驱动的营销聚集，从而成就了之江今天的商场面位和影响力。“我合计企业要防患于未然，在一个产物成历久的时辰你要有前瞻性的眼神，计划一些畴昔可能有成漫空间的领域和产物进行培育，那么当一个业务进入平台期的时辰，你原先培育的几个业务可能因为风口，撑持起企业下一个十年的发展。”这是何永富送给扫数专精特新企业的箴言。

三、构建革命平台，擢升研发智力。

之江公司在发展历程中通过与中科院、浙江大学、浙江大学国际科创中心、上海交通大学等驰名院校共建荟萃实验室擢升企业的研发智力和培养革命团队；同期成立国度级企业本事中心、国度博士后科研职业站、国度CNAS招供实验室等科研平台竣事自主革命，通过开放式的研发平台，之江现在也曾培养了一批以博士、硕士为主的革命团队，这些革命团队以平台为依托能为各个细分商场客户快速提供高附加值的密封革命惩办有筹算。（研发RD近7%，赢得浙江省科学本事一等奖、三等奖、浙江省化学科技越过一等奖、浙江省科技厅标兵磋商、领雁磋商等。

杭州之江研发团队合影

四、配备先进装备，加强本事校正。

之江是国内行业中最早引进国际先进自动化开荒的公司，这让之江产物品质和效率在商场竞争中脱颖而出。同期，在束缚引进国际先进开荒的同期，公司领有一批革命、求实的开荒工程师，通过引进、消化、收受进口开荒，后期自主研发联想了一系列恰当之江分娩工艺的高效率开荒系统（双螺杆自动分娩活水线、捏合机系统、软/硬灌装分娩线等），赢得了36项实用新式专利，这些开荒系统的校正让之江的工艺处于行业最初水平，同期通过和分娩料理系统（MES）、开荒维修料理系统（EAM）、能耗料理系统（QMS）等数字化料理系统的勾通，之江公司在制造层面渐渐构建了最初的中枢竞争力（产物质料、录用周期、小批次定制化分娩）。另一方面，之江的智能制造亦然走在了行业的前哨（浙江省智能工场），通过数字化赋能，之江的开荒工艺是智能可控的，加上之江的本事配方体系，不错同期兼顾分娩不同系列的产物，也不错兼顾小批量和广泛量分娩。现在公司的建筑胶产物也曾成为国内的单项冠军产物，在工业主要产物如光伏密封胶胶粘剂领域，公司在国内占比也处于最初地位。国际商场咱们在比较好的发展，比如建筑胶在南好意思的秘鲁（门窗胶）、韩国（中空）、墨西哥（门窗胶）、俄罗斯等国度发展快速，新能源光伏在印度、越南等商场发展较快；汽车胶在俄罗斯、伊朗等国度出路很好。

 五、作念好顶层联想，打造高效团队和营造家文化氛围。在成立15周年和20周年之际，之江区分出书了《信守的价值》和《小而好意思的成长》两本书，系统总结了企业的成长历程和畴昔发展蓝图。《信守的价值》是探讨了在一个看似小众且发展空间有限的商场中，通过长久不懈和专科化筹画，依然能开拓出无尽可能。之江市公司注重将产物作念到极致，追求超卓，这种宝石为企业在策略旅途上提供了缺点的教导作用。《小而好意思的成长》则强调了在企业规模不大的情况下，通过镌脾琢肾，竣事高质料发展，恰当现时国度倡导的高质料经济模式。2021年，公司发布了《杭州之江基本法》，鉴戒了华为公司制定基本法的顺利告戒，竣事了企业里面文化和策略标的的法律化、轨制化。这本基本法明确了之江市公司的职业、愿景和策略旅途，使企业文化得以在扫数职工中传承和进展。无论是新职工如故老职工，都需深远学习基本法，从而明确自己职责与企业策略标的协同发展。

作为一家民营企业，之江着实的作念到了将1000余名职工动作者东谈主，永远为职工的畴昔成长计划，高度疼爱东谈主才培养，如期组织各样专科培训。何永富告诉咱们，之江最近举办的格式料理司理培训班就引诱了不少硕士、博士学员，其中不乏来自中科院的博士，北大、浙大的化学博士。格式料理诚然与他们的专科常识配景不太有关，但作为一种系统化的分娩料理轨范，具有很强的通用性和实操价值。掌执这一手段无论在之江如故外部办事，都会为他们增多竞争力。凭借考究的东谈主力资源料理体系和培养理念，何永富但愿，当职工从之江走出去时，粗略像好意思国GE、华为IT出来的职工雷同受到行业和社会的接待招供，并赢得高于原薪酬的职业机会。这种长期宗旨的培养理念、注重价值不雅莳植和共同的职业愿景，让之江束缚引诱着大家优秀东谈主才的加盟，也为行业运输了一批又一批的具有料理和扩充告戒的高端东谈主才。之江在行业竞争中所倡导的高质料发展理念也为行业成立了良性竞争的典范。“如果行业内的扫数企业都追求高质料的发展、追求革命和高质料的服务，对Made in China这一品牌负责，这一竞争敌手是值得尊重的，我也并不在意将我方的顺利告戒向同业共享，更不在意竞争敌手来学习我的本事。”关于无序竞争导致的价钱战和内卷称心，何永富合计，这哀痛常伤害行业和中国制造业品牌的行动，他饱读动竞争敌手像泰西企业那样疼爱革命和质料，合计这才是行业健康发展的压根。