最近，比音勒芬发布了2024年上半年财报。

财报数据露馅，公司上半年完好意思营业收入19.36亿元，同比增长15.02%；净利润4.79亿元，同比增长15.25%，连续保持了增长态势和盈利才智，在国内高端衣饰市场连续领跑。

多年来，比音勒芬就被认为是中国高端衣饰品牌里的“衣中茅台”。

一件平时POLO衫价钱在1000-2000元之间，一条裤子2000元+，一件秋冬外衣订价多在5000元左右。

即便价钱如斯不“亲民”，但依然有主顾趋之若鹜，“不打折也有东说念主买，咱们是这层男装（销售额）第一”，伴计如是说。

在传统服装品牌冉冉走下坡路的大环境下，比音勒芬却在闷声发大财。

听起来像外洋品牌的比音勒芬，其实是地纯正说念的真“国货”。

比音勒芬本来是香港东说念主建的，2000年被温州东说念主谢秉政收购，并于2003年在广州创立了比音勒芬衣饰有限公司。

此前，谢秉政一经在服装界限打拼了多年。

1997年他在广西南宁市被称为奢华一条街的七星路上开了十几家入口高端男装商铺代理华伦天奴、圣罗兰等品牌，贸易火爆，赚得盆满钵满。

频繁去广州进货的他，发现了更大的经营商机，于是举家搬迁到广州，为扩大贸易渠说念作念准备。

将比音勒芬动作新的创业目的时，心爱钻研衣饰的谢秉政，对高端衣品早已造成了我方专有的意见和理念。

为了更快了解并向国际品牌看都，谢秉政去日本、韩国等服装市场进行深度训练。

其时高端商务失业品牌衣饰刚刚进入蓝海技能，好多企业都聘用这个目的进行拓展。

谢秉政却聘用了一条名满天下的小赛说念，将蓝本的商务失业品牌，定位于生活高尔夫细分界限。

消耗群体方针为高尔夫球心疼者以及认可高尔夫文化、着装倾向于高尔夫格调的中等阶级以上消耗东说念主群。

关于刚在服装分娩起步就敢打如斯精确“杆位”的谢秉政，同业们都忍不住为他执一把汗。

但谢秉政认为聘用一般东说念主不敢走的小径动作企业生计发展之说念，反而不错走得愈加运用自若，更容易到达设定的方针。

在谢秉政的神勇推动下，比音勒芬成为第一个中国高尔夫的衣饰品牌。

谢秉政带着团队，从零开动，一头扎进高尔夫衣饰界限的培植和磋商中。

从比音勒芬落地的那一天开动，一直秉持“先有品，后有牌”的信念。

即学习国内及国际先进的假想理念与制作工艺，束缚进步产物品性，为消耗者打造好每一件衣饰，让每一位消耗者感到价廉物美。

恰是这份对品性的极致追求，让比音勒芬在高端衣饰市场越走越顺畅，收成了越来越多消耗者的相信。

关于巨匠而言，高尔夫服需求量并不高。如斯小众赛说念却被比音勒芬闯了出来，靠的是什么？

比音勒芬深谙占据优质地段的门店是产物最佳的告白，2004年，第一家门店在南京最荣华的新街口金鹰国际中心开张了。

比音勒芬的面料、色调、版型，眩惑了大都的商务东说念主士，这些商务东说念主士主打买的即是任意，给比音勒芬带来了可不雅的收入。

由于比音勒芬价钱高端，又是深交所上市的中国高尔夫衣饰第一股，因此也被老本市场称为“衣中茅台”。

好多东说念主以为奇怪，到底是什么东说念主好这口高价的“衣中茅台”？

对此，天风证券在上海虹桥火车站的比音勒芬门店作念了一次市场探望，甘休发现，消耗者绝大多数是40岁以上的商务东说念主士。

更有益念念的是，这些主顾在选购比音勒芬产物时，平庸不到20分钟便能快速下单，甚而有东说念主连价钱都不问。

且购买比音勒芬衣饰78%的VIP客户中，有的宣称我方平时并不打高尔夫，有的只是在高尔夫熟识场打过球。

也许，在他们眼里，比音勒芬只是穿给别东说念主看的责任服费力。

如今比音勒芬门店已遍布天下各大城市，主要在高端市场、机场和高铁站安家扎寨，数目已高达1255家，其中直营数目占有607家。

这些门店一年就带来35亿的营业额。

从2019年以来，比音勒芬在研发用度干涉水平远远高于不到2%的行业平均值。

这也给高干涉也给比音勒芬带来丰厚的陈诉，比音勒芬的营收限制在国内、国际男装品牌中，并不是最大的，但它的高毛利率水平，却令好多品牌只可望其肩背。

本年上半年雅戈尔、海澜之家等品牌，毛利率都是在45%左右，而奢华牌爱马仕毛利率71%，LVMH毛利率69%。

而比音勒芬高达77.86%的毛利率，足以让它傲娇群雄。

这么的高毛利率得益于比音勒芬的 “轻金钱” 运营模式和高端化的定位。

经营20多年来比音勒芬中枢措置戎行基本莫得变化，他们雄厚、默契， 在产物的研发、销售和业务拓展等理念上，更容易达成共鸣，提高口头鼓吹和落实的责任效果。

但过程20多年的市场发展，高尔夫通顺一经不再是小众趋势，分娩经营高尔夫球服企业也要靠近新一轮品牌的冲击。

比音勒芬逆势发展，2018年收购的“威尼斯狂欢节” 和昨年斥资7500欧元（约7.4亿元）收购的两大奢华牌CERRUTI 1881与KENT&CURWEN，发展势头并不尽如东说念主意。

威尼斯于今莫得在京东开设旗舰店，在天猫旗舰店最畅销的一款衣饰辩论唯有上百个，在小红书上的留言更是基本为0。

昨年6月份，比音勒芬在20周年发布会上建议了公司成长愿景，但愿将来10年大要完好意思10倍增长，至2033年比音勒芬营收方针300亿元。

而在国际大环境低迷情况下，消耗者将进入到更千里着沉着的消耗技能，现款为王期间，振动作奢华买单的东说念主群也在束缚减少。

尤其是网购的便捷、快捷和实惠，让消耗者购买俗例倾向于从实体转到网购。

比音勒芬的经营雷同受到冲击，尽管经营主要放在线下，尚未在拼多多平台上售卖，但以“比音勒芬”为重要词在拼多多上搜索，坐窝跳出大都联系的产物售卖信息，销量靠前的商品单价均在400元以内。

这么的价钱毫无疑问影响了消耗者对比音勒芬的品牌剖释，赝品随处关于品牌高端化形象影响广博。

保证质地，作念好线下线上销售的布局，在更多渠说念里树立了了的品牌形象，眩惑更多年青消耗者的眼神，亦然比音勒芬必须面对的经营要点。

比音勒芬创举东说念主谢秉政却计上心来，认为作念品牌即是一场马拉松，必须永恒主义才能更好地相持下来。

如何果真保持“衣中茅台”的“浓香”，也许比音勒芬早已了然于心。

作家：妮丫妮

剪辑：柳叶叨叨